Kısa cevap: Google Ads bütçesi tıklama fiyatına bakılarak değil, hedeften geriye doğru hesaplanır. Önce ayda kaç müşteri istediğinizi ve bir müşteri için en fazla ne kadar ödeyebileceğinizi belirlersiniz. Sonra sitenizin ziyaretçiyi hangi oranda talebe, talebi hangi oranda müşteriye çevirdiğini hesaba katıp gereken tıklama sayısını tahmini tıklama maliyetiyle çarparsınız. Çıkan sayı aylık bütçedir; 30,4'e bölünce günlük bütçe olur.
Google Ads bütçesi neye göre belirlenir?
Bütçeyi üç şey belirler: hedeflediğiniz müşteri sayısı, bir müşteriyi kazanmak için katlanabileceğiniz maliyet ve tıklamanın müşteriye dönüşme oranı. "Ayda ne kadar harcayalım?" sorusu yanlış yerden başlar; doğru soru "ayda kaç müşteri istiyoruz ve her biri bize ne kadar kazandırıyor?" sorusudur.
Google Ads'te sabit bir reklam ücreti yoktur. Arama ağında reklamınıza tıklandığında ödersiniz ve bir tıklamanın fiyatı her aramada yapılan açık artırmayla belirlenir. Bu yüzden iki işletme aynı bütçeyle çok farklı sayıda müşteri alabilir. Bütçeyi hedefe bağlamak, harcamanın işe yarayıp yaramadığını ölçebilmenin de tek yoludur.
Bir müşteri için ne kadar ödeyebilirsiniz?
Ödeyebileceğiniz tutar, bir müşterinin size bıraktığı brüt kârdan fazla olamaz; bu tavana kabul edilebilir müşteri edinme maliyeti denir. Ciroya değil kâra bakmak gerekir: 10.000 liralık bir satışın maliyeti düştükten sonra elinizde kalan tutar, reklama ayırabileceğiniz paranın üst sınırıdır.
Müşteri tekrar geliyorsa hesap değişir. Yılda birkaç kez alışveriş yapan ya da aylık abonelik ödeyen bir müşteri için ilk satışın kârından daha fazlasını harcamak mantıklı olabilir. Tek seferlik satışta ise ilk satışın kârı sınırdır. Bu tavanı yazılı hale getirmeden kampanya açmak, ay sonunda "reklam işe yaradı mı?" sorusunu cevapsız bırakır.
Aylık Google Ads bütçesi adım adım nasıl hesaplanır?
Hedef müşteri sayısından başlayıp tıklama maliyetine kadar geriye doğru dört adımda hesaplanır:
- Hedef müşteri sayısını yazın. Ayda kaç yeni müşteri ya da satış istiyorsunuz?
- Talep başına müşteri oranını bulun. Gelen form, arama ya da WhatsApp mesajlarının kaçı satışa dönüyor? Satış ekibinizin geçmiş kayıtları buradaki en iyi kaynaktır.
- Sitenin dönüşüm oranını bulun. Siteye gelen ziyaretçilerin yüzde kaçı form dolduruyor ya da arıyor? Google Analytics 4 bağlıysa bu oran oradan okunur; bağlı değilse ilk ayın işlerinden biri bunu ölçmektir.
- Gereken tıklamayı tahmini tıklama maliyetiyle çarpın. Tıklama maliyetini Anahtar Kelime Planlayıcı'dan alırsınız. Sonuç aylık bütçedir.
Aşağıdaki tablo yöntemi bir örnekle gösteriyor. Rakamlar hesabı göstermek için seçilmiş varsayımsal değerlerdir; bir sektörün ya da piyasanın ortalaması değildir. Kendi hesabınızda her satıra kendi verinizi koyun.
| Adım | Varsayım | Sonuç |
|---|---|---|
| Hedef | Ayda 10 yeni müşteri | 10 müşteri |
| Talep → müşteri | Her 4 talepten 1'i satışa dönüyor (%25) | 40 talep gerekir |
| Tıklama → talep | Her 20 ziyaretçiden 1'i form dolduruyor (%5) | 800 tıklama gerekir |
| Tıklama maliyeti | Planlayıcı tahmini 20 TL | 16.000 TL aylık bütçe |
| Günlük bütçe | 16.000 ÷ 30,4 | yaklaşık 526 TL |
| Kontrol | 16.000 ÷ 10 müşteri | müşteri başına 1.600 TL |
Son satır en önemlisidir. Müşteri başına çıkan 1.600 TL, bir önceki bölümde belirlediğiniz kabul edilebilir maliyetin altındaysa plan kârlıdır. Üstündeyse üç kaldıraç vardır: dönüşüm oranını artırmak (daha iyi açılış sayfası), talebin satışa dönme oranını artırmak (daha hızlı dönüş, daha net teklif) ya da daha ucuz ama alıcı niyeti taşıyan aramalara yönelmek. Bütçeyi büyütmek bu denklemi düzeltmez; yalnızca zararı büyütür.
Tıklama başına maliyeti (TBM) neler belirler?
Tıklama başına maliyeti rekabet, teklifiniz ve reklamınızın kalitesi birlikte belirler. Google her aramada bir reklam sıralaması hesaplar; bu sıralamada teklifin yanında beklenen tıklama oranı, reklamın aramayla alakası, açılış sayfası deneyimi, arama bağlamı ve rakiplerin durumu da yer alır. Google'ın gerçek TBM açıklamasına göre ödediğiniz tutar genellikle belirlediğiniz en yüksek tekliften düşüktür, çünkü yalnızca bir alttaki reklamı geçmeye yetecek kadar ödersiniz.
Bunun bütçe için anlamı şu: aynı sıraya çıkmak için kalitesi yüksek bir reklam daha az öder. TBM'yi etkileyen başlıca etkenler:
- Sektör ve rekabet: Bir müşterinin değeri yüksek olan sektörlerde reklamverenler daha yüksek teklif verir, tıklama pahalanır.
- Arama niyeti: "fiyat", "en yakın", "hemen" gibi satın almaya yakın aramalar genellikle daha pahalıdır ama daha çok dönüşür.
- Konum ve saat: Hedeflenen bölge dar ve rekabet yoğunsa ya da mesai saatinde rekabet artıyorsa fiyat yükselir.
- Kalite puanı: Reklam metni aramayla örtüşüyor ve sayfa hızlı, alakalı açılıyorsa aynı sıra daha ucuza gelir.
Anahtar Kelime Planlayıcı ile bütçe tahmini nasıl yapılır?
Anahtar Kelime Planlayıcı, Google Ads hesabınızın içindeki ücretsiz bir araçtır; seçtiğiniz kelimeler için aylık arama sayısı, sayfa başı teklif aralıkları ve belirli bir harcamayla alınabilecek tıklama tahmini verir. Google'ın Anahtar Kelime Planlayıcı rehberinde anlatıldığı gibi araca Araçlar menüsünden ulaşılır. Tahmini okumak için:
- Müşterinizin arama kutusuna yazacağı 10-20 kelimeyi listeleyin. Genel kelimeleri değil, satın alma niyeti taşıyanları seçin.
- Konumu gerçekten hizmet verdiğiniz bölgeyle, dili Türkçe ile sınırlayın.
- "Sayfanın üst kısmı için teklif" aralığının alt ve üst değerine bakın. Tabloda kullandığınız TBM için bu aralığın ortasını almak temkinli bir başlangıçtır.
- Aylık arama sayısını gereken tıklama sayısıyla karşılaştırın. 800 tıklamaya ihtiyacınız varken kelimelerin toplam araması birkaç yüz ise hedef bu kelimelerle tutmaz; kelime listesini genişletmek ya da hedefi gerçekçi hale getirmek gerekir.
Planlayıcının verdiği sayılar tahmindir. Gerçek tıklama maliyeti kampanya yayına girdikten sonra ilk haftalarda netleşir; tahminle gerçek arasındaki fark ilk ayın öğrettiği en değerli bilgidir.
Günlük bütçe mi, aylık bütçe mi?
Google Ads kampanya bazında ortalama günlük bütçeyle çalışır; aylık hedefinizi 30,4'e bölerek günlük bütçeyi bulursunuz. Google'ın günlük harcama açıklamasına göre kampanya, trafiğin yoğun olduğu bir günde ortalama günlük bütçenin iki katına kadar harcayabilir; ancak bir ay içinde günlük bütçenin 30,4 katından fazlası faturalanmaz.
Pratikte bu şu demek: bir gün harcamanın bütçenin üstüne çıktığını görmek hata değildir, ay sonunda dengelenir. Bütçeyi ay ortasında sık sık değiştirmek ise hem bu dengeyi hem de teklif algoritmasının öğrenmesini bozar. Birden fazla kampanyanız varsa bütçeyi en çok dönüşüm getiren kampanyaya ağırlık verecek şekilde bölün; en çok arama alan kampanyaya değil.
İlk 30 günde bütçe nasıl kullanılmalı?
İlk ay kâr etmek için değil, hesaptaki varsayımları ölçmek için harcanır. Tablodaki dönüşüm oranı, talebin satışa dönme oranı ve tıklama maliyeti o ana kadar tahmindir; ilk ay bunların gerçek değerini verir.
Otomatik teklif stratejileri de bu dönemde öğrenir. Google'ın öğrenme dönemi açıklamasına göre teklif stratejisinin yeni hedefe ayarlanması 50 kadar dönüşüm ya da üç dönüşüm döngüsü sürebilir; dönüşüm verisi fazlaysa daha kısa sürer. Strateji ayarı değiştiğinde ya da kampanyaya kelime eklenip çıkarıldığında öğrenme yeniden başlar. İlk ay için pratik bir plan:
- Ölçüm önce: Form, arama ve WhatsApp tıklaması dönüşüm olarak Google Ads'e bağlanmadan kampanya açılmaz.
- İlk hafta: Arama terimi raporu her gün okunur; alakasız aramalar negatif kelime olarak eklenir. Bütçenin en hızlı sızdığı yer burasıdır.
- İkinci ve üçüncü hafta: Teklif stratejisine dokunmadan veri birikir. Kelime ve reklam metni düzeltmeleri tek tek yapılır.
- Ay sonu: Gerçek TBM, dönüşüm oranı ve müşteri başı maliyet tabloya yazılır; ikinci ayın bütçesi bu gerçek sayılarla yeniden hesaplanır.
Google Ads bütçesi ne zaman artırılır, ne zaman kısılır?
Müşteri başı maliyet kabul edilebilir tavanın altındaysa ve kampanya bütçe yüzünden gösterim kaçırıyorsa bütçe artırılır. Google Ads, bütçe sınırı yüzünden gösterilemeyen reklamlar için kampanyada "bütçe nedeniyle sınırlı" uyarısı gösterir. Kârlı çalışan ve bu uyarıyı alan bir kampanya, bütçe artışı için en güvenli adaydır. Artışı kademeli yapmak, algoritmanın dengesini korur.
Müşteri başı maliyet tavanın üstündeyse önce bütçeye değil nedene bakılır: alakasız aramalar mı tıklıyor, açılış sayfası mı yavaş, talepler mi satışa dönmüyor? Sorun sayfadaysa reklam bütçesini artırmak yerine sayfayı düzeltmek daha ucuzdur. Hızlı ve konuya odaklı bir sayfanın neleri kapsadığını web sitesi yaptırma rehberimizde ayrıca anlattık.
Etic Ajans'ta Google Ads bütçesini nasıl kuruyoruz?
Etic Ajans'ta bütçeyi yukarıdaki tabloyla, sizin satış verinizle birlikte kuruyoruz. İlk hafta ölçümü bağlıyoruz: GA4, Tag Manager ve gerekiyorsa sunucu taraflı izleme. Ölçüm bağlı değilse kampanya açmıyoruz. Arama terimi raporunu her gün okuyor, teklif ve bütçeyi haftalık düzeltiyoruz; aylık raporda harcama, dönüşüm ve müşteri başı maliyet yan yana duruyor. Reklamın indiği sayfayı da kampanyayla birlikte kurabildiğimiz için tıklamanın müşteriye dönme oranı üzerinde doğrudan çalışabiliyoruz. Ayrıntılar Google Ads yönetimi sayfamızda.
Kendi rakamlarınızla bir bütçe tablosu çıkarmak isterseniz iletişim sayfasından bize yazın; hedefinizi ve satış verinizi birlikte masaya koyalım.
Sık sorulan sorular
Google Ads için minimum bütçe var mı?
Belirleyici olan bir tarife değil, matematiktir: bütçe, ayda birkaç dönüşüm alacak kadar tıklamayı karşılamıyorsa kampanya öğrenemez ve sonuç ölçülemez. Minimum bütçeyi, hedeflediğiniz dönüşüm sayısı için gereken tıklama sayısı belirler.
Google reklam ücreti nasıl ödenir?
Arama kampanyalarında reklam gösterildiğinde değil, tıklandığında ödersiniz. Ödeme, Google Ads hesabında seçtiğiniz ödeme yöntemiyle yapılır; bir ay içinde ortalama günlük bütçenin 30,4 katından fazlası faturalanmaz.
Günlük bütçemden fazla harcandı, hata mı?
Hayır. Google, trafiğin yoğun olduğu günlerde ortalama günlük bütçenin iki katına kadar harcayabilir. Ay toplamında günlük bütçenin 30,4 katı aşılmaz; yoğun günler sakin günlerle dengelenir.
Bütçeyi ne sıklıkla değiştirmeliyim?
Otomatik teklif kullanıyorsanız seyrek ve kademeli. Büyük ve sık değişiklikler teklif stratejisini yeniden öğrenmeye sokar. İlk ay sabit kalıp ay sonunda gerçek verilerle yeniden hesaplamak, gün gün oynamaktan daha verimlidir.
Reklam bütçesine ajans ücreti dahil mi?
Genellikle hayır. Google'a ödenen reklam harcaması ile ajansın yönetim ücreti ayrı kalemlerdir. Bütçe hesabı yaparken müşteri başı maliyete ikisini birlikte katmak, kârlılığı doğru gösterir.